Как составить бизнес-план для социального контракта в 2023-2024 году: объясняем на примере

СКАЧАТЬ ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ МАНИКЮРНОГО КАБИНЕТА

Виды и получатели социального контракта

Под социальным контрактом понимается двустороннее соглашение между государством, оказывающим поддержку и гражданином, обязующимся выполнить зафиксированные требования. При невыполнении взятых обязательств получатель обязан возвратить субсидию. В зависимости от направленности средств различают контракты:

1. По поиску новой работы. Гражданин получает выплату независимо от биржи труда, однако обязан трудоустроиться в течение установленного времени.
2. На обучение или профессиональную переподготовку. Новая специальность или повышение квалификационного уровня нередко способствуют трудоустройству и выходу из кризиса.
3. На ведение подсобного хозяйства. Обязательное условие – последующее получение дохода от реализации сельхозпродукции.
4. На целенаправленное улучшение материального положения. За счет выплат гражданин может приобрести одежду и школьные принадлежности несовершеннолетним детям.
5. На открытие своего дела. Этот вид предусматривает максимальный размер пособия – 350 тысяч рублей, выплачиваемых единовременной суммой.

Основанием для получения субсидии выступает готовый бизнес-план для социального контракта, одобренный комиссией. В документе прописывается стратегия, цель и сроки окупаемости вложений, а также маркетинговый, производственный и финансовый план. На момент составления не обязательно иметь предпринимательский или самозанятый статус.

Условия финансирования по социальному контракту

Претендовать на господдержку вправе лицо, доходы которого ниже регионального прожиточного минимума. Помимо дохода учитывают имущественные ценности, находящиеся в собственности.  Для финансирования должны выполняться условия:

• среднедушевой доход ниже минимума независимо от семейного положения;
• субсидируемый вид деятельности должен оказаться основным источником дохода;
• открытый на бюджетные средства бизнес обязан просуществовать минимум год.

Комплект документов утверждается властями региона. Заявление рассматривается от 10 до 30 дней, а затем выносится решение.

Структура бизнес-плана с примером и расчетами для социального контракта

Сущность бизнес-планирования едина для всех субъектов РФ, однако шаблон бизнес-плана для социального контракта может быть предусмотрен местными властями. Используя утвержденный формат, кандидату следует доказать способность намеченного плана воплотиться в реальность и дать возможность выйти заявителю из финансового кризиса.

Обоснование цели и сегмента бизнеса

Перспективные получатели субсидий при выборе ниши бизнеса часто руководствуются наличием «свободного места» в рыночном сегменте. Например, развивающаяся быстрыми темпами, составляющими по статистическим данным 10 % ежегодного прироста, бьюти-индустрия по степени насыщенности рынка составляет порядка 50%.

Однако возрастающая востребованность услуг – не панацея для успеха без составления стратегии развития и формирования ценовой политики из-за жесткой конкуренции. Продуманный бизнес-план при открытии салона красоты поможет отстроиться от конкурентов и убедить представителей власти в целесообразности выплат.

По разработанному формату следует представить:

• титульный лист – в виде указания персональных сведений;
• введение – общую характеристику бизнеса;
• резюме – краткую информацию о претенденте на субсидию и проекте.

В преамбуле целесообразно обозначить проблемы и пути их решения. Например, образец бизнес-плана для социального контракта самозанятого может отражать преимущества экспериментального льготного режима по сравнению с другими системами налогообложения.

Спектр предоставляемых услуг

В обществе принято считать, что привлекательный внешний вид – удел женщин возрастной категории 18 – 55 лет. Но не менее важна презентабельная внешность для мужчин, направляющихся на деловую встречу с потенциальными партнерами для заключения договоров, и для подростков, стремящихся выделиться внешней экстравагантностью.

В идеале салон красоты должен удовлетворять потребности всех клиентов без акцента на целевую аудиторию и предоставлять комплекс услуг, включающих:

Процедуры по уходу за волосами:

• модельные женские, мужские и детские стрижки;
• укладки феном и на бигуди;
• окрашивание (классическое равномерное, подкрашивание корней, тонирование, мелирование);
• химическая завивка и выпрямление.

Сопутствующие процедуры:

• коррекция бровей и ресниц;
• услуги по бритью;
• наложение питательной маски и шлифовка кремом.

Самозанятым запрещена продажа каких-либо товаров, поэтому реализовывать косметические средства следует при помощи процедур. Консультация специалиста в непринужденной беседе наряду с размещенными проспектами вместо привычного женского чтива в глянцевых обложках – лучшая реклама как ухаживающим средствам, так и исполнению мастера.

Маркетинговый план

Маркетинговая политика – важнейшая стратегическая составляющая бизнес-плана, включающая механизм ценообразования и предварительный расчет издержек, связанных с открытием салона и привлечением клиентов. Открытие с нуля без наработанной клиентской базы нуждается в ряде рекламных мероприятий:

• организации рекламы с привлечением клиентов из социальных сетей;
• разработке фирменного логотипа с последующим продвижением бренда;
• печати раздаточных материалов (буклетов, листовок);
• размещению сведений в средствах массовой информации;
• изготовлению наружной вывески.

При формировании стоимости новичок не может безосновательно демпинговать или устанавливать цены, опираясь на конкурентов, поскольку закупочная стоимость оборудования и материалов будут различаться в зависимости от спектра услуг, выбранного помещения, находящегося в собственности или арендуемого.

Производственный план

Сначала целесообразно указать текущий статус проекта, что сделано и какие преимущества удалось получить. Затем прописать цепочку реализованных и запланированных мероприятий с обоснованием экономической выгоды:

Выбор помещения для оказания услуг. Минимальный метраж приравнивается к 30 квадратным метрам, где выделяются места для зала обслуживания, подсобного помещения и санузла. В идеале помещение должно соответствовать ряду требований:

• расположение на первом этаже;
• уплотненная застройка района;
• удобное транспортное сообщение;
• наличие доступной парковки;
• близость центральных улиц, торговых центров и гипермаркетов.

Регистрационная процедура с выбором формы собственности и системы налогообложения. Бизнес-план самозанятого для социального контракта должен содержать обоснование статуса плательщика НПД как оптимального варианта экономии с акцентом на отличия от других режимов:

• создание юридического лица требует формирования уставного капитала;
• налог при оказании услуг рядовым гражданам составляет 4%, а минимальный платеж по УСН – 6%;
• самозанятость освобождена от приобретения и регистрации контрольно-кассовой техники для расчетов с потребителями.

Получение разрешительных документов, требующихся для ведения проекта:

• выдача заключений Ростехнадзором;
• подтверждение соответствия санитарным требованиям и противопожарным нормам.

Закупка мебели, оборудования и расходных материалов. Перед открытием следует провести:

• текущий или капитальный ремонт помещения;
• монтаж оборудования и расстановку мебели;
• рекламную акцию, сообщающую о дате открытия.

Заявителю нужно приложить дипломы, относящиеся к планируемой деятельности и сведения из трудовой книжки об имеющемся опыте в сфере бьюти-индустрии.

Финансовый план

Финансовую модель салона красоты можно условно разделить на две составляющие: расходы на материальные и нематериальные активы для «старта» бизнеса и затраты, связанные с непосредственным осуществлением деятельности.

Инвестиционные вложения на открытие

Для открытия необходимо проведение ремонта и оснащение оборудованием избранного помещения. Инвестиционные вложения составят (тыс. руб.):

• приобретение оборудования и инвентаря (рабочего кресла для клиента, предметов гардероба, моек, зеркал и тележек для инструментов) за счет средств бюджета – 100;
• покупка инструментов, расходных материалов, одноразовой продукции и подготовка помещений к встрече клиентов за счет собственных средств – 50.

Итого сумма инвестиций при открытии бизнеса в арендованном помещении площадью 30 кв. м – 150 тыс. рублей.

Ежемесячные текущие расходы

Для плательщика НПД ежемесячные затраты на начальном этапе исчисляются средними показателями, представленными в таблице:

Интерпретация результатов

Если среднедневная выручка составит 5 000 рублей, и, соответственно, среднемесячная (с учетом 25 рабочих дней) – 125 000 рублей, то:

1. Налог по ставке 4 % (при оказании услуг гражданам без предпринимательского статуса): 125 000 * 0,04 = 5 000 рублей;
2. Среднемесячная прибыль после уплаты налога: 125 000 – 47 000 –5 000 = 73 000 рублей;
3. Рентабельность: 73 000/125 000*100% = 58,4 %.

При усредненном расчете окупаемость вложений – 2-3 месяца. При получении отрицательного результата (убытков) следует рассчитать точку безубыточности и снижать расходы, если способы повышения доходов исчерпаны либо закрывать бизнес.

Риски и пути их устранения

В силу высокой конкуренции и постоянного развития рынка «красоты» для повышения спроса на услуги следует минимизировать факторы риска с учетом стратегических ошибок и просчетов конкурентов:

1. Отсутствие индивидуального подхода. В идеале мастер должен вникнуть в цель посещения салона, образ клиента и предложить идеальное решение. На практике зачастую парикмахер спрашивает, что делать у посетителя, а услуга отличается однотипностью, в частности, подготовка к деловой встрече аналогична подготовке к светскому рауту. Решение проблемы – периодическое повышение квалификации путем прохождения курсов и получения дополнительного образования.
2. Отставание от систематических нововведений. Незнание обновлений индустрии красоты нивелируется участием в мастер-классах, форумах и тематических выставках.
3. Недопущение «утечки» клиентов. Законодательный запрет на наем персонала самозанятому исключает риски потери клиентской базы, зачастую уходящей за мастером при его увольнении. Личное оказание услуг позволяет отслеживать конъюнктуру рынка и узнавать об изменчивых вкусах клиентов не по «сарафанному радио».

Чтобы не получить отказ в финансировании, бизнес-план для социального контракта должен стать образцом для создания финансовых, производственных и маркетинговых рамок модели, реально работающим на практике, а не в теории.

Создаваемая концепция должна отличаться гибкостью в отношении спектра оказываемых услуг и ценовой политики, способностью на быструю переориентацию для удовлетворения возрастающих запросов клиентов и окупаемостью вложений.